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找不到客户群怎么办?
2022-02-18 10:43:13 点击量:

原标题:找不到客户群怎么办?

【如何锻炼口才?】

锻炼口才3个途径:

1、多说勤加练习,不怕丢人,慢慢就有体会了。当然还要动脑子,比如,如何形容一个人?如何描述清楚一件事情。多想想如何提高口才的办法,自然有收获。

说话总是分成第一,第二,第三,条例清楚。分成几个要点来分别叙述。为的是叫人家听的清楚,这个需要额外锻炼哦,需要强迫自己分成几点来说事情。

2、多看书。看书多了,自然能提高说话速度和脑子反映速度。看一份《环球时报》, 90分钟全部读完,不是天生的,而是长期训练的结果。

3、多听评书。讲故事,很多人爱听。有时间可以听听评书,揣摩人家是如何讲故事,讲一件事情的。要加注自己感情去讲事情!

锻炼口才技巧很多,你只要有心,当然能功到自然成,难事怕有心嘛,是不?

顺便说一句,做销售跟口才有关系,但不是决定性的,口才可以加分,但口才不好却不代表要减分。在关键时候说对关键的话,这个才重要。

【找不到客户群怎么办?】

方法:

①不管什么产品,百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的 搜索平台。

②在一些采购群里,找 客户资源。

③ 向公司老业务员请教,或者查查公司合同,看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业,然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单,同行采用你们家设备,多好的说服力呀,尤其是那些签约上千万大单的客户,一定是行业翘楚,他们是标兵,示范作用不可小视

④ 调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购,打电话到竞品的销售那里,咨询他们的产品,问问他们的使用客户群,年采购量等等。

在中国,很多行业都是供大于求,要想取得更多的业绩,只能挖竞品的墙角(虎口夺食)。

【见不到客户的面怎么办?】

见不到客户面无非这几种情况:

1.保安阻挡

2.文员拒绝

3.客户推脱拒见

①保安的阻挡是最容易解决的。第一次去客户那里, 递给保安烟之类的东西,把自己姿态放低点(一定要把姿态放低点),和他们先建立初步良好印象。蝇头小利很好解决保安。跟他们混熟了,他们可以告诉我们很多内幕信息。(记住,高手都是这么做的。)

②针对文员,和保安差不多,给他们买些 新奇的糖果,零食、小盆栽,并且不要直接表明你的意图,模糊你的意识,就说是你随手带的,或者你自己有很多,经常送人,只为交朋友。目的,建立信任和感情。

男人嘛,要学会搞定女人。

总结:保安和文员,是要把他们变成自己的内线。

③ 客户拒见,说明没有信任感,客情关系不够,甚至是没利可图

搞定客户=人情做透+利益驱动!!!

好,知道了问题点,那就从做客情关系开始。

(客情关系后面慢慢讲到)

找不到客户群怎么办?(图1)

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